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外貿(mào)獨(dú)立站這個(gè)詞相信大家都不陌生，但很多剛開(kāi)始做外貿(mào)獨(dú)立站的人可能并沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)性的認(rèn)知，早晨設(shè)計(jì)給大家講一講獨(dú)立站出海全攻略，一篇文章搞懂外貿(mào)獨(dú)立站。

一、什么是獨(dú)立站

擁有自己獨(dú)立的域名、頁(yè)面的網(wǎng)站，可以將其看成品牌官網(wǎng)。廣告主可以通過(guò)獨(dú)立站進(jìn)行商品線上推廣、銷售等一系列交易和服務(wù)。和亞馬遜、阿里巴巴等第三方平臺(tái)最大的區(qū)別點(diǎn)在于，外貿(mào)獨(dú)立站推廣所得的流量、品牌印象、知名度完全屬于網(wǎng)站所有者，不受任何平臺(tái)規(guī)則約束。

二、外貿(mào)獨(dú)立站現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

自2020年開(kāi)始，疫情刺激下，電商飛速發(fā)展，全球電商銷售總額高達(dá)4.29萬(wàn)億美元。2022上半年我國(guó)跨境電商出口總額增長(zhǎng)44.1%，外貿(mào)獨(dú)立站已經(jīng)成為企業(yè)出海的主要模式。在已有獨(dú)立站的企業(yè)中，31%的企業(yè)獨(dú)立站銷售額占總銷售額的30%以上，隨著早晨設(shè)計(jì)建站服務(wù)及配套營(yíng)銷推廣服務(wù)的成熟，已可為廣大客戶提供可靠的站點(diǎn)搭建及推廣服務(wù)。

三、獨(dú)立站的優(yōu)缺點(diǎn)

1.優(yōu)點(diǎn)

• - 可以積累私域流量，掌握客戶數(shù)據(jù)

• - 自由度高，不受平臺(tái)政策限制，沒(méi)有交易傭金。

• - 在打造品牌、提升品牌附加值這一塊有天然優(yōu)勢(shì)。

1.缺點(diǎn)

• - 初期沒(méi)有自然流量，需要多渠道引流。

• - 對(duì)團(tuán)隊(duì)要求較高，從搭建網(wǎng)站到運(yùn)營(yíng)引流。

• - 在打造品牌、提升品牌附加值這一塊有天然優(yōu)勢(shì)。

四、獨(dú)立站類型

1.品牌運(yùn)營(yíng)類對(duì)企業(yè)的要求更高，適合國(guó)內(nèi)品牌出海、外貿(mào)工廠打造自有品牌或已在亞馬遜等第三方平臺(tái)積累一定用戶口碑的賣家。

2.垂直精品類適合服裝、鞋子等快時(shí)尚品類，需要長(zhǎng)期精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，自有供應(yīng)鏈的客戶會(huì)有很大優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率相對(duì)較高。

五、外貿(mào)獨(dú)立站創(chuàng)建及運(yùn)營(yíng)

隨著越來(lái)越多建站服務(wù)商興起，獨(dú)立站的試錯(cuò)成本、初期需要投入的時(shí)間和金錢大大降低。大部分企業(yè)和賣家會(huì)選擇國(guó)內(nèi)的建站服務(wù)商，比如早晨設(shè)計(jì)，我們不僅為您提供優(yōu)質(zhì)的建站服務(wù)，和可以手把手教你運(yùn)營(yíng)方法。

1.前期市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品分析

獨(dú)立站前期的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品分析是必不可少的。營(yíng)銷關(guān)鍵詞的獲取一方面是利用Facebook等社媒及亞馬遜等第三方平臺(tái)搜索相關(guān)產(chǎn)品詞匯；另一方面可以利用semruch、ahref、moz、google keywords 等的工具進(jìn)行關(guān)鍵詞收集分析。

2.網(wǎng)站優(yōu)化運(yùn)營(yíng)

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的核心在于優(yōu)化用戶體驗(yàn)，只有獨(dú)立站的消費(fèi)者觀感良好，網(wǎng)站體驗(yàn)完善，才能在吸引消費(fèi)者后促進(jìn)他們的購(gòu)買行為。產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)也包括在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中，產(chǎn)品在獨(dú)立站中的呈現(xiàn)應(yīng)該有清晰的邏輯布局，確保產(chǎn)品信息易讀性強(qiáng)。

3.流量來(lái)源及渠道引流引流對(duì)獨(dú)立站來(lái)說(shuō)是最核心的要點(diǎn)，也是讓很多企業(yè)困惑的難點(diǎn)，沒(méi)有流量獨(dú)立站只是一個(gè)空殼。獨(dú)立站流健康的量結(jié)構(gòu)一般為： 

 SEO搜索引擎優(yōu)化是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，需要具備良好的判斷力和足夠的耐心。除了網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，文本及鏈接的設(shè)置，還需要確定潛在消費(fèi)者可能會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，例如重視長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這類的關(guān)鍵詞往往會(huì)帶來(lái)更多精準(zhǔn)的高轉(zhuǎn)化流量。

對(duì)于一般來(lái)說(shuō)沒(méi)有客戶基數(shù)的新品牌獨(dú)立站，社媒廣告和獨(dú)立站可以說(shuō)是比較主流的打法。以Facebook為例，一方面可以采用Facebook廣告開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷。另一方面，可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)Facebook公共主頁(yè)、Yutube視頻提高用戶粘性，擴(kuò)大品牌影響力。

在獨(dú)立站的發(fā)展期和穩(wěn)定期流量結(jié)構(gòu)存在差異，可以參考下圖分配各階段廣告預(yù)算：

以上就是早晨設(shè)計(jì)為大家整理的外貿(mào)獨(dú)立站入門全攻略，希望對(duì)企業(yè)主們有幫助，如果有什么問(wèn)題可以評(píng)論留言或聯(lián)系微信，當(dāng)然不可能所有人都有時(shí)間去學(xué)習(xí)這些知識(shí)，如果不想這么費(fèi)時(shí)費(fèi)力，又想快速擁有高品質(zhì)外貿(mào)獨(dú)立站，在旺季推廣，那就趕快聯(lián)系早晨設(shè)計(jì)，我們提供一站式的外貿(mào)推廣解決方案，助力品牌成長(zhǎng)！