“破圈”一詞,這兩年已經(jīng)成為營銷界得大熱詞了。很多老舊品牌也都在尋思著自己如何“破圈”。
何為“破圈”?破圈即突破固化思維圈+原有舒適圈,優(yōu)化定位,助推新認(rèn)知形成,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)認(rèn)知迭代。但是,這個(gè)步驟,對于成熟或老舊品牌來說,比較困難。盡管他們不斷推出新視覺、新口號(hào)、新傳播,試圖讓自己看起來更年輕,來實(shí)現(xiàn)破圈。但是,從過往的品牌歷程,消費(fèi)者印象,品牌調(diào)性等多個(gè)層面,他們已經(jīng)喪失了競爭力,品牌忠誠度也很低。
所以品牌想破圈得先立圈。如何“立圈”?所謂“立圈”,就是樹立對品牌文化擁護(hù)的核心粉絲,讓品牌保持活力與銳度,讓品牌在大眾流行中成為行業(yè)。
針對現(xiàn)在的市場消費(fèi)動(dòng)向,重新優(yōu)化升級(jí)品牌定位,品牌文化,在品牌內(nèi)容,價(jià)值塑造層面,對消費(fèi)群體,重新進(jìn)行引導(dǎo),并與消費(fèi)群體共建品牌情感。當(dāng)品牌與核心消費(fèi)群體在品牌文化層面具有強(qiáng)烈共識(shí)時(shí),圈層也隨之形成。
在核心消費(fèi)群體中,通過好的新品迭代,更深入的鏈接消費(fèi)心理,引起更多的話題性,激發(fā)核心消費(fèi)人群的話題性,激發(fā)核心消費(fèi)人群的興趣,從而帶動(dòng)更多為產(chǎn)品發(fā)燒的人群入圈,使得品牌能成為品牌行業(yè)更具價(jià)值的發(fā)言人。